Le vendeur égocentrique : pourquoi parler de soi ne suffit pas dans les relations ou en affaires

j’ai réfléchi à la façon dont les principes du business s’infiltrent souvent dans d’autres aspects de la vie—et tout particulièrement dans les relations. Ça peut paraître un peu étrange au début, mais écoute-moi : d’une certaine manière, nous sommes tous des vendeurs et des négociateurs par nature. Même si on pense que le marketing et la vente sont réservés au monde professionnel, on utilise ces compétences chaque jour dans la façon dont on se connecte avec les autres.

Prenons les relations, par exemple. J’ai remarqué qu’il existe différents types de “vendeurs” en matière d’amour et d’amitié, et il y en a un en particulier qui me frappe. Appelons-le le “vendeur égocentrique”. C’est la personne qui aborde un partenaire potentiel ou un nouvel ami en disant : « Hé, regarde-moi ! Voilà ce que j’aime, ce que je fais, mes objectifs, ma famille, mes loisirs… » Et ça continue encore et encore. Tout tourne autour d’eux.

Attention, ne te méprends pas—parler de soi, c’est important. Mais chez ce type de personne, il n’y a aucun équilibre. S’il y a un problème dans la relation, ils sont les premiers à dire : « Moi, je suis génial. C’est toi qui as tout gâché. » Ils passent complètement à côté parce qu’ils ne prennent jamais un moment pour se mettre à la place de l’autre, pour montrer de l’empathie ou de la compréhension.

Et voilà le problème—ces personnes se demandent souvent pourquoi leurs relations ne durent pas. Pourquoi elles peinent à maintenir des amitiés profondes ou des liens significatifs. La réponse est pourtant simple : elles ne montrent jamais au “client” (c’est-à-dire l’autre personne) ce qu’il gagne dans l’histoire.

Pense à ça : si quelqu’un essaie de te vendre un produit et passe tout son temps à parler de ses caractéristiques—« C’est en métal, ça vient des Pays-Bas, il y a quatre boutons »—mais sans jamais expliquer en quoi ça va améliorer ta vie, est-ce que tu l’achèterais ? Probablement pas, non ? Tu as besoin d’entendre quelque chose comme : « Ce produit te fera gagner du temps, rendra ta vie plus facile ou résoudra un problème auquel tu fais face. »

Les relations fonctionnent de la même manière. Si tu te concentres uniquement sur toi-même—tes réussites, tes objectifs, ta vie—tu passes à côté de l’essentiel : montrer à l’autre personne pourquoi ta présence dans sa vie lui apporte quelque chose. Quelle valeur tu offres ?

Parce que voilà la vérité : la vie est pleine de transactions. Maintenant, je ne dis pas ça d’une manière froide ou calculatrice, mais réfléchis-y. Nous n’investissons pas notre temps, notre énergie ou nos émotions sans attendre quelque chose en retour. Que ce soit de l’amour, du soutien, des rires, ou un sentiment de sécurité—il y a toujours un échange qui se produit. Et ce n’est pas de l’égoïsme—c’est juste la nature humaine.

Donc, si tu veux construire une relation solide, tu ne peux pas te contenter de parler de toi. Tu dois permettre à l’autre personne de voir comment sa vie sera meilleure avec toi dedans. Il ne s’agit pas de se vanter ; il s’agit de créer un lien qui ait du sens pour les deux parties.

En fin de compte, personne ne veut investir dans quelque chose—ou quelqu’un—qui n’ajoute rien à sa vie, surtout les personnes qui connaissent bien leurs besoins et leurs objectifs. Les relations, comme tout le reste, prospèrent grâce à un équilibre. Alors oui, parle de toi, mais n’oublie pas de montrer à l’autre comment être avec toi apporte quelque chose de beau et de précieux à son monde.